Ya hemos comentado en varias ocasiones que la Negociación no deja de ser el mecanismo que el ser humano ha desarrollado para solventar los conflictos que surgen en las relaciones humanas, es por ello por lo que estamos negociando constantemente en los más diversos ámbitos (familiar, social, profesional, …). Esto nos ofrece la oportunidad que tenemos…
Ponemos a su disposición un Webinar totalmente gratuito sobre Negociación basada en el Método Harvard grabado el pasado mes de febrero en colaboración con el Grupo Integra El Objetivo del Webinar es doble: Comprender los Elementos Clave y las Fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas. Conocer…
El poder es la “Capacidad que tiene A para influir en la conducta de B, de modo que B haga algo o deje hacer algo que no lo haría de otro modo” (Dahl, 1957). El poder implica libertad de tomar decisiones. A mayor poder, mayor posibilidad de lograr los objetivos en la negociación. El poder…
En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos. Si existe alguna opción que los satisface mejor que el propio posible acuerdo conviene tenerla en cuenta…
Un Proceso de Negociación consta de varias fases bien definidas. Cada una de ellas tiene una gran importancia en el resultado final por lo que deberemos conocerlas bien. Antes de comenzar la negociación, nos preparemos la negociación. Preparar bien una negociación puede conllevar el 50% de la probabilidad de éxito de todo el proceso. Un…