Esta es una pregunta que nos hacen constantemente, y la respuesta es siempre la misma: Aunque hay capacidades innatas que pueden ayudar, sin duda el buen negociador se HACE. No obstante para llegar a ser un buen negociador es necesario dominar toda una serie de habilidades que influyen en mayor o menor medida en todas…
El poder es la “Capacidad que tiene A para influir en la conducta de B, de modo que B haga algo o deje hacer algo que no lo haría de otro modo” (Dahl, 1957). El poder implica libertad de tomar decisiones. A mayor poder, mayor posibilidad de lograr los objetivos en la negociación. El poder…
Los factores de la negociación Cada proceso de negociación es única y diferente, precisamente porque los factores que intervienen en cada uno de ellos son diferentes, y además cuando coinciden los factores lo hacen con distinto grado de intensidad. Es por ello por lo que tenemos que adaptar nuestra estrategia a cada situación en concreto…
En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos. Si existe alguna opción que los satisface mejor que el propio posible acuerdo conviene tenerla en cuenta…
Un Proceso de Negociación consta de varias fases bien definidas. Cada una de ellas tiene una gran importancia en el resultado final por lo que deberemos conocerlas bien. Antes de comenzar la negociación, nos preparemos la negociación. Preparar bien una negociación puede conllevar el 50% de la probabilidad de éxito de todo el proceso. Un…