¿Qué tipo de negociaciones hay? ¿Qué transmitimos con nuestro apretón de manos? ¿Cuál es nuestro perfil negociador? Son algunas de las cosas que aprendieron el pasado 21 de febrero más de 40 alumnos del curso de negociación, impartido por el CEEI en colaboración con la Cámara de Comercio de Ciudad Real. La demanda fue tal…
Ya somos conscientes que cuando abordemos un proceso de negociación necesitamos disponer de un buen MAPAN. MAPAN es el acrónimo de Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado. En inglés BATNA, Best Alternative To a Negociated Agreement. Recordemos que la Negociación no es más que una herramienta para conseguir nuestros objetivos, y que, para incrementar…
A lo largo de la negociación, el buen negociador adopta el estilo más adecuado en función de su propia estrategia de negociación. En todo momento el negociador debe decidir ser cooperativo, franco, honesto y creativo o ser agresivo, beligerante y duro. El buen negociador debe saber cooperar con su adversario para generar el mayor valor…
Ponemos a su disposición un Webinar totalmente gratuito sobre Negociación basada en el Método Harvard grabado el pasado mes de febrero en colaboración con el Grupo Integra El Objetivo del Webinar es doble: Comprender los Elementos Clave y las Fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas. Conocer…