Hoy en día vemos que las soft skills han ganado mucha importancia en el mundo laboral, y sobre todo para los perfiles ejecutivos. Estas herramientas las podemos definir como habilidades comunicativas e interpersonales que ayudan al trabajo y a liderar equipos, ya que tienen en cuenta aspectos como la inteligencia emocional, la propia capacidad de liderazgo, las habilidades de…
Tras crear todo el valor posible o ampliar al máximo el pastel de la negociación, llega el momento de dividir el valor a través de la negociación posicional. La negociación posicional es aquella negociación mediante la cual las partes negociadoras fijan sus posiciones respecto al asunto en conflicto y mediante el juego de las cesiones…
Cuantas negociaciones que se realizan en el ámbito internacional se frustran por no tener en cuenta las diferencias culturales entre los interlocutores. Diferencias que pueden estar basadas en: Estereotipos y Prejuicios Vestimenta y Protocolo Costumbres Locales Normas Religiosas Estilos de Comunicación Lenguaje Utilizado Muchas de ellas se encauzarían si tenemos en cuenta los siguientes consejos:…
A lo largo de la negociación, el buen negociador adopta el estilo más adecuado en función de su propia estrategia de negociación. En todo momento el negociador debe decidir ser cooperativo, franco, honesto y creativo o ser agresivo, beligerante y duro. El buen negociador debe saber cooperar con su adversario para generar el mayor valor…
Ya hemos comentado en varias ocasiones que la Negociación no deja de ser el mecanismo que el ser humano ha desarrollado para solventar los conflictos que surgen en las relaciones humanas, es por ello por lo que estamos negociando constantemente en los más diversos ámbitos (familiar, social, profesional, …). Esto nos ofrece la oportunidad que tenemos…