Los factores de la negociación

Por ASConsulting

Los factores de la negociación Cada proceso de negociación es única y diferente, precisamente porque los factores que intervienen en cada uno de ellos son diferentes, y además cuando coinciden los factores lo hacen con distinto grado de intensidad. Es por ello por lo que tenemos que adaptar nuestra estrategia a cada situación en concreto…

¿Cual es el objetivo de una negociación?

Por ASConsulting

En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos. Si existe alguna opción que los satisface mejor que el propio posible acuerdo conviene tenerla en cuenta…

El Proceso de Negociación

Por ASConsulting

Un Proceso de Negociación consta de varias fases bien definidas. Cada una de ellas tiene una gran importancia en el resultado final por lo que deberemos conocerlas bien. Antes de comenzar la negociación, nos preparemos la negociación. Preparar bien una negociación puede conllevar el 50% de la probabilidad de éxito de todo el proceso. Un…

La Negociación: Esencia de las Relaciones Humanas

Por ASConsulting

Nunca antes como en estos días el negociar se había hecho tan cotidiano y necesario, tanto en el ámbito profesional, como en el personal. Aunque no nos demos cuenta estamos negociando constantemente. Las relaciones personales, las de poder, las laborales, etc… Negociamos nuestro sueldo con nuestro jefe, la paga semanal con nuestro hijo, el sitio donde…